各位网友，上午好！
昨天有网友看了讨价还价博弈之后，提了个问题，在商场的商品里都是明码标价的，看你怎么讨价还价？为了回答这个问题，我们先来看商家是怎么运作的。
同一种商品，不同的客户去买，他们愿意付出的价钱是不同的。因此，对每个人都制定同样的价格会减少你的利润，所以大部分商家和机构对自己的产品都制定出不同的价格来提高自己的利润。这就是价格歧视。
假设有一种产品市价是20元，甲需要这种产品，而且条件也允许，他会毫不犹豫地买下这种产品。而乙也需要这种产品，但他只愿意付17元。假如现在你是这种产品的拥有者，而且卖17元依然赢利，那么你卖不卖呢?很显然，你不光会卖给甲，也会卖给乙。
下面我们从总的方面来看看价格歧视在生活中的应用，不管你是商家的负责人，还是消费者，都会对你有一定的帮助。
学生去看电影，只需出示学生证，就经常能买到打折票。假如你不是学生，就没有这么好的运气了，只能买原价票。为什么电影院会给学生比较低的票价?
假如我们把电影票的价格降低5元，那么看起来是电影院在每张降价票上损失了5元的利润，其实不然，因为这可以使卖出的总票数有一定的增加。也就是说，如果不降价的话，就没有这么多的人来看。而且对于电影院来说，根本无须付出什么成本，因为播放厅以及一些设备都是现成的，多一个人来看就等于多赚一份钱，何乐而不为呢?但是，作为电影院来说，他们并不知道降价后到底会多卖多少张票，因为这不是他们能决定的，这是由顾客的价格敏感度而定的。无论票价怎样变，有些客人依然会看，对于电影院来说，这些客人的价格敏感度就是很低。对于这些人，电影院方面希望他们都买原价的票，因为原价他们依然会来看。但是，有一部分客人的价格敏感度很高，他们很容易受到价格变化的影响，也就是你便宜我就看，不便宜我就不看。他们只有在电影票降价的时候，才可能去电影院看电影。所以，电影院对那些价格敏感度高的顾客打折;而对那些价格敏感度低的顾客，电影院还是会以原价来卖票。当然了，怎么区分这两种顾客是电影院面临的一个问题，因为我们无法区分两种顾客的现实区别:谁是敏感度低的人，谁又是敏感度高的人。
对于学生来说，昂贵的电影票价让他们望而却步，因为他们一般都没有收入。如果降低价格的话，或许可以令他们走进电影院。相对来说，大学生的空余时间比大多数的上班族要多，因此，如果有这种机会的话，学生们还是很愿意跑到电影院去看电影的。
那么企业是如何制定价格歧视的呢?自选择是企业常用的手段之一，它们常常以此来吸引不同的顾客。对待不同的顾客，它们会用不同的方式。企业在顾客自选择成不同的群体后，再通过价格歧视，以此来提高自己的利润。
优惠券就是很好的办法，它可以让顾客自选择成两组:一是对价格敏感的顾客;二是对价格不敏感的顾客。为了打折优惠，你必须忍受缓慢的结账排队。但是，优惠券能为价格敏感的顾客提供打折优惠，还能有效区分顾客。有些优惠券就是发的传单，你必须花时间把这些搜集起来，因此，这等于是让顾客用时间来换取金钱。所以，那些时间比较充裕的人最喜欢用优惠传单。也就是说，最喜欢使用优惠券的人可以四处寻找商场的各种优惠传单。而对于一些商场来说，它们也喜欢把这些优惠券发给这些人。当然了，有一部分人并不在意优惠券，他们不管有没有优惠券都会买他们需要的商品。与那些有优惠券的相比，他们用了稍多一些的金钱买到同样的商品。这也是商场乐于看到的，如果人人都拿着优惠券，那反而不正常了。
在电影院，学生必须出示学生证明，以便将自己同其他顾客区分开来，享受学生票优惠;这其实是一个分类的过程。而优惠券则是靠顾客自行分类，也就是靠自选择来区分顾客，使用优惠券的人基本是那些价格敏感度高的人。
综上所述，所谓学生证，优惠券，大学里的助学金，抽奖活动等等都是讨价还价博弈的在商场上的运用。也是价格岐视在现实生活中的巧妙运作。
好，关于讨价还价的价格岐视就讲到这里。
网友们，下期再见！
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