1573国窖价格52度多少钱一瓶(1573国窖价格52度多少钱一瓶五粮液)

因主力大单品多次低价销售,泸州老窖决定暂停与一家电商平台合作。

近日,一份落款为“泸州老窖电子商务有限公司”的《暂停合作函》在市场上流传,该《暂停合作函》内容显示,由于京东近期多次低价销售52度国窖1573系列产品,对市场价格以及相关产品品牌价值等方面带来严重影响,因此泸州老窖决定暂停与京东包括业务投放推广、产品供应等合作。

针对相关情况,泸州老窖方面表示,暂停合作消息属实。

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网传《暂停合作函》(资料图片)

南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者注意到,上述《暂停合作函》中,泸州老窖提到京东的低价销售行为是“近期多次”,有消息称,此前双11期间,京东曾一度通过减免券等方式,将500ml 52度国窖1573的价格降到1000元左右,有的甚至低于1000元。

据南都湾财社记者了解,目前500ml 52度国窖1573的零售价基本上在1000元以上,低于千元的价格销售,则意味着对该系列产品的价格体系带来较大影响。

虽然声称暂停合作,但南都湾财社记者注意到,目前泸州老窖京东自营旗舰店和官方旗舰店仍在正常运营。其中在京东自营旗舰店内,500ml 52度国窖1573预估成交价为1139元/瓶;而在泸州老窖官方旗舰店中,500ml 52度国窖1573预估成交价为1134元/瓶。

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在泸州老窖京东自营旗舰店内,500ml 52度国窖1573预估成交价为1139元/瓶

对于泸州老窖此次对京东的暂停合作,有经销商表示支持。

“实际上,部分电商平台的低价销售,确实对我们线下价格体系冲击很大,因为高度国窖这个系列的产品,我们在终端的零售价格是企稳在1000元以上的。”

广州一名国窖1573的经销商表示,他向部分终端供货高度国窖时,一般要求他们把零售价定在1100元/瓶至1200元/瓶左右。他认为,高度国窖产品低于1000元不但会影响其品牌价值,更重要的是容易破坏现有价格体系形成倒挂,“(线下酒商)仓库里的库存就更难清了”。

从数据来看,即使暂停与京东渠道方面的合作,对泸州老窖产生的影响并不大,原因在于目前泸州老窖依然倚重线下渠道销售。根据今年半年报数据显示,包括京东、天猫等电商在内的新兴渠道,合计为泸州老窖带来7.1亿元左右收入,占当期营收的6%左右。

业界分析认为,泸州老窖暂停与京东合作不会带来实质影响,“更多是给传统渠道的经销商一个回应”,数据显示,今年上半年泸州老窖经销商为1638户,本年净减少293家,而第三季度情况不明。

实际上,泸州老窖暂停与京东的合作,更重要的是后者影响了该公司主力产品的挺价。自从进入白酒消费旺季后,酒企基本上对自身主力产品采取包括涨价、停止发货及打击低价行为在内的措施,为产品挺价,其中涨价是最主要的挺价手段。

南都湾财社记者留意到,除今年外,此前每年第三、四季度,白酒企业通过停货等形式,对旗下主力产品提价。其中,泸州老窖就多次对包括国窖1573在内的产品进行提价,不过,据南都湾财社记者了解,自去年12月对国窖系列提价后,泸州老窖今年再无任何提价动作。

当然,没有提价的不止是泸州老窖一家,南都湾财社记者注意到,今年多个头部酒企并无相应的提价计划(顺鑫农业提价产品为100元以下的产品)。

业界看来,相关酒企并未采取涨价行为来挺价,主要原因在于今年渠道库存周期已发生重大变化,部分消费旺季预期落空,经销商库存高企,因此帮助经销商去库存成为酒企重要工作。

华西证券研报认为,今年行业的量价逻辑均受到了压力。量上面来看,大部分名酒基于收入增长的需要,量的增长依然是核心。而这个核心在疫情下终端餐饮端在间断受损,而企业方为完成任务,实质上持续在给渠道端输入量,通过经销商进而传导到终端,整个社会库存或持续在上升,后期只有赖于动销端真正的改善,才能真正良性驱动行业的量价齐升逻辑。

南都湾财社记者 贝贝

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